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        1. 博攬天下英才  思考企業未來

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          博思視角Boss perspective

          博思人才Jane:從行政到獵頭,走出去,世界才能更廣闊!

          04-13 2021


          Jane應該算是博思東分公司的第1名外招入職員工,最初的崗位是行政人事+運營,見證了東分公司從選址到裝修到開業到現在的不斷擴張,每一個重要的時刻都與她息息相關。

          10年前的邂逅,為相遇埋下種子


          說起Jane與博思的緣起,要追溯到10年前的2011年3月,作為畢業生的她參加了人才交流會,那是與博思的第一次交集,也是她第一次了解到獵頭這個職業,剛走出校門的她,當時就被獵頭工作的神秘所深深吸引。

          2019年2月12日,Jane加入博思東分公司。陪伴東分公司成長、壯大的一路上,也讓她的職業生涯有了更清晰的發展方向,也堅定了繼續在獵場這條路上不斷探尋、發現的信念。她最初的崗位是東分公司的行政人事+運營,隨著分公司不斷的完善,壯大,行政人事工作也做的越來越順暢,這時的Jane發現,工作逐步的流程化、規范化,節奏好似變慢了。重新審視自己的工作生活,她更喜歡充滿挑戰的快節奏。

          Jane選擇重新走進獵頭,一方面是她對獵頭的繼續探尋的好奇心;其次是基于東分公司總經理Moon的信賴與共識。2020年4月她正式切入獵頭身份,重新走進了一線業務的行列。

          兩大法寶傍身怎能不成功


          獵頭是與人高度息息相關的行業,角色轉換初期,人脈資源積累的相對薄弱,導致她的節奏無法與團隊伙伴相提并論。轉換到業務一線后的不久,Jane接到了一個年薪百萬以上的case,能有挑戰自己的機會,讓她欣喜不已,但短暫的興奮后,撲面而來的是一連串的擔憂:專業知識能不能挑起這個項目,客戶信息剖析夠不夠深入,崗位目標篩選方向能不能做到精準……

          過度的擔憂讓她無比焦慮,伙伴Garry察覺到她的局促,主動分享自己的做單經驗。帶著她一起對行業內各公司的架構、管理模式、崗位職級分配等進行了詳盡的復盤分析,并分享了如何和企業、候選人建立良好溝通的心得、經驗。Jane告訴小博,Garry就是她強大的資料庫,盡管這個百萬崗位沒能順利關閉,但尋訪過程中,自己收獲了很多。從理論到實踐,了解到了與不同量級的候選人不同的溝通方式,溝通時間的選擇以及談薪過程中如何更好的在人選和企業之間做好良好的協調溝通等等。在技能提升的同時,還積累了人脈資源,直到現在,還與候選人保持良好的鏈接,對于獵頭來說,這些都是無比珍貴的財富。

          與同一起跑線上的伙伴相比,Jane的成長也著實是迅猛的,說起有什么秘訣?她整理下頭發,笑著說:“因為我不只有Garry這個強大的資料庫,還有Moon這個能量的補給站”。從行政轉為獵頭,給她最大的支撐力量就來自于總經理Moon。Jane講述道:“Moon常說自己是媽媽式的管理負責人,在我每次受到挫折或是感到失落的時候,總能收到她真誠的鼓勵和賦能,特別是在配合做單過程中,Moon會親自輔助每一個關鍵節點的推進和操作,還會親自幫助我們做人選項目的分析工作,真的像是母親教孩子輔導作業一樣的耐心?!?/section>

           

          有了資料庫和補給站這兩大法寶,再加上Jane內心對目標堅定必達的信念,她取得的成績在同批伙伴中算得上是實力派的佼佼者,從統計的數據來看,她4次在團隊中獲得單月業績回款冠軍。說到這里,Jane臉上洋溢著自信的微笑,她說:我一直相信,跟緊公司的節奏,嚴格要求自己,只要過程做好了,基礎扎實了,結果就一定不會差。

           

          工作豐富了生活,生活促進了工作

           

          很多職場人總會嘆息,生活的圈子和工作的圈子是兩個不能融合在一起的事情,既沒了隱私又沒了專注。對此,Jane卻有著她的心思:“獵頭的工作讓我改變了工作與生活不能融合的想法。經過一年的獵頭工作,突然發現,工作豐富了生活,生活中的交際也同時促進了工作,生活與工作交織在一起,不但沒有枯燥無趣,反而還挺享受,這種特有的節奏?!?/p>

           

          與候選人的溝通占據了工作的大部分時間,Jane分享說,和候選人溝通要像和朋友一樣去談,去溝通,要為候選人提供真實有效的建議以及積極向上的正能量,要保持朋友間的交流溝通,這樣做,才能讓候選人放心的跟你合作并對你產生信任。舉個例子,她的一位深圳候選人就是聊出來的候選人朋友,或許是緣分的巧妙,第一次溝通就有種一見如故的感覺,通過一次次溝通的深入,Jane會幫他分析年齡/平臺和崗位職級的情況,分析未來職業的發展方向等,隨著信任的慢慢建立,她和候選人之間就成為了生活中朋友,也彼此邀請對方來到自己工作的城市見面。

           

          直到現在,Jane說,他們已經成為了生活中的好友,工作中的幫手??偨Y自己的心得,那就是,幫助別人也是幫助自己,幫助別人的同時也能得到收獲,此外,大家還能共同成長,在交往的過程中也是互相成長的過程。

           

          摩羯座女孩的文藝范兒

           

          工欲善其事,必先利其器,衡量一個獵頭專業與否,是否具備獵頭的專業知識和專業技能是兩把最大的標尺?!吧幌?、學習不止”,知識和技能的提高絕不是一蹴而就的,而是通過日常中的點滴積累而成的。她是一書一課和喜馬拉雅的熱衷粉兒,日常的碎片時間絲毫不容放過,她總是說:“天才在于勤奮,學習在于積累,如果不是天才,那只能更加的勤奮?!?/p>


          好奇的打聽了Jane的星座,摩羯座的慢熱性格在她身上發揮得淋漓盡致。工作以外,算是半個“文藝青年”。喜歡自由行,拍一些生活里有趣的東西,周末約三兩好友看場電影;小長假爬山/旅游/出去走走……


          最后,談到未來,她調正了坐姿,堅定的說:“經過一年的業務錘煉,現在算是健壯了一點點,未來還要繼續努力。目前這個階段,我希望未來三年在增強業務能力的同時,著重在客戶端積累沉淀,同時組建起自己的小團隊,穩健發展?!痹脚?,越幸運,你今天的付出,在未來一定會變得有意義,加油!

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