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        1. 博揽天下英才  思考企业未来

          Explore the world think about the future of the company

          博思视角Boss perspective

          博思人才Kobe:从高绩效顾问到中流砥柱,他只用了不到一年!

          06-15 2021

          为什么要转型做猎头,Kobe是这样回答的:做猎头,能让自己常常收获到成就感,同时还可以快乐的工作并赚到钱;能帮助更多经理人有成就感并快乐的工作和赚到钱;还能帮助更多企业发展得好赚到钱,进而企业也会让更多的人有成就感并快乐的工作和赚到钱,这是一个良性循环,共赢互利的事业。


          Kobe大学毕业顺利加入一家快消行业的台资企业,在那个“循规蹈矩”的小天地,他总觉得少点意思,内心有鼓劲儿撺掇着他做点什么,人生不止于此!机缘巧合的机会,Kobe和朋友步入创业的大潮,从几人的“小作坊”做到几十人的公司,从单一的产品做到多样化的系列服务,每一滴成长都为明天的持续发力积蓄了能量。


          2020年一场疫情的突如其来,对Kobe所服务的行业带来了重创的打击,激发他开始思考未来的职业规划以及真正所爱。“当时思考后,还是觉得自己喜欢做和人打交道,做和招聘相关的事情,也喜欢从成就他人中获取价值的成就感”。做什么会让自己持续的创造价值,同时能够接触到,比之前经历中更高端的一些人呢?一个声音从心底冒了出来——去做猎头怎么样?


          迅速了解了猎头行业后,与他看来,猎头是一个站在招聘顶端的行业,是一个能完美融合自己以往经历所积累的经验的一项事业。至此,一位有着丰富快消从业经验的创业者正式转型为猎头大军中的一员。事后回想,那种毫不犹豫的离开过去,或许就是因为,“对未知的挑战怀有无限的向往吧”。


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          雷厉风行的Kobe,做的每一件事从表面上来看,似乎都仅仅是自然而然。但在他的讲述中,小博能感受到他对自己每一个阶段清晰的把握和考量,有着和同龄人一样风趣活泼的性格,内心也藏着难得的理性和坚定。


          转型的初期,当然也会遇到或大或小的困惑和挑战,这是每一位转型者都将经历并感知成长的第一课。Kobe的第一道坎儿就是打电话,讲到刚刚入职阶段的经历,他说:“刚入职时,根据团队的人员安排,我的主要工作是做BD,每天就要有很多通电话要打,但是对于打电话我内心是有着些许忐忑的,当拨通电话,响起嘟嘟嘟……声音的时候,心跳是会加速的。”电话恐惧症成了Kobe要突破的第一个关卡。

          既然发现了问题,总会有办法去摆平它!通过前两天的各种“准备”,第三天他尝试着拨通电话,从紧张到进入沟通后的灵活自如,“电话恐惧症”这个东西“轻松的就被抛到脑后了。入职的第一周,他便成功签订了一个合同,突破了阻碍,接下来就是持续的发力,两个月签订6份合同,三个月签了15份合同……


          当下,说起刚入职时候的职业心得,他自信的说:工作久了,发现自己特别能适应环境和处理棘手的事件,一帆风顺的工作反而失去了挑战的乐趣和成就感!”


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          在高级人才的寻猎中,Kobe非常享受和经理人们沟通的过程,这也是支撑他在这条道路上乐此不疲的原因。每一个case,每一次与候选人的深入沟通,每一次帮助企业获取到匹配的人才,这份充满智慧和使命感的工作点亮了Kobe的人生。


          22天完成岗位交付,推荐的第一个候选人就让企业“爱不释手”。


          猎头的价值就体现在,让高端人才与职位精准匹配。收到客户委托后,Kobe多年的快消从业经验,赋予他较高的企业敏感度,对行业的了解,对客户企业的了解,都是他最终精准推荐完成交付的助力。


          “做候选人推荐,我的标准是很高的,能推荐给客户的,一定是与职位匹配最完美的那一个。”Kobe分享了他的寻访思路,确定了岗位人才画像后,对人才的寻访也有了明确的方向。过程中,他的目标就是那些最匹配,最精准的候选人,在源头把握找人的精准度。


          H先生是他为客户推荐的第一个人,只推荐一个人就被下了offer。除了幸运,更多的是寻访背后的技巧和执着。从第一通电话,候选人的迟疑,到一次次沟通后,候选人接受推荐的机会,再到最终一轮轮面试的全面考量,一个case的交付背后一定是猎头和企业端更多的配合和支持,以及候选人的信任。


          随着入行越来越久,Kobe对猎头行业有了更深层的感悟:猎头不光是招人的,最最重要的角色是企业、是经理人们的职业顾问、专家。


          猎头对于企业的帮助,不只是挖到优秀的、合适的人选,成为企业与人才之间的桥梁,更大的价值在于,猎头的付出能够助力企业构建合理的人才结构,优化人才配置,提高企业人力资源效能,助力企业的持续发展。


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          从2000年博思第一次启动明日之星经理人的培养计划,已经有几十位伙伴得到快速的晋升发展。2020年10月,博思2020级明日之星经理人班开启,Kobe通过考核,成为明日之星的一员。搭上公司人才加速培养计划的“快车”,更多的学习机会、实践机会,发展机会,为他在博思的发展,在猎头路上的不断修炼进阶提供了更多的可能。


          从高绩效顾问到带领团队的leader,短短的几个月,Kobe承载着公司的寄托和希望,走上了团队管理的岗位,带领团队开启了开拓新天地的“旅程”


          新阶段的跨越,并没有原本现象的90后的那种“酷”,更多的是肩上的担子,对工作的更加踏实和对行业持续的深耕,他明白,只有不断的积累专业领域上的能力和经验,稳在平时,才能让自己,让团队中的伙伴成为工作上的能者,成为各自心目中“酷酷”的样子!


          成功并非一时,幸运的光顾也是有底线的。Kobe在工作中不断的探索着有哪些经验是可以复制的成功,从不间断的学习和深度的贴近行业的变化,他知道在猎头行业只有不断成长,才能跟上支持企业人才需求变化的步伐。


          世间具有真正价值的东西,都要经过艰苦辛勤付出才能得到。Kobe成功的背后离不开不懈的努力和坚持。


          最后,想说一句话:“当你确定一个工作机会适合一个候选人时,请不要轻言放弃。我们共同努力,为自己,为团队创造更多的业绩,为更大更强的博思持续发力,2021加油!”

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