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          博思視角Boss perspective

          博思人才Nathan:連簽3個百萬offer,看獵頭黑馬的“大單經”!

          06-25 2021

          Nathan是一個外表看起來安安靜靜,不善言辭的男生,不顯山不露水,卻讓人無法忽視。他一直以一股穩健、踏實、專業、勤懇的工作作風,為團隊添彩,是團隊里面一匹身強力壯、成績斐然的“黑馬”。


          他加入獵頭行業的時間并不長,入職當月就成功出單并轉正,入職10個月就完成了年薪300萬的case,他的成績足以讓人暗生佩服。堅持是他的代名詞,專業是他一直追求的方向,新一代的百萬顧問是他實力的稱號。


          優秀的獵頭顧問是如何煉成的?小博相信除了專業的服務態度與天賦之外,成功更多的是踏實的工作與勤奮的付出換來的?,F在讓我們走近Nathan,探究他成功背后的故事吧!


          小博:什么樣的契機讓你走進獵頭行業?

          Nathan:第一次接觸獵頭是在2017年,我接到了獵頭的電話,那時對獵頭的概念僅僅停留在表層,覺得獵頭的手里有很多不錯的機會,接觸獵頭對自己的職場規劃有一定的幫助。后來,偶然的機會,經朋友介紹來到博思轉行做了一名獵頭。從此,角色互換,開啟了我新的職業生涯。


          小博:深入到獵頭這個領域,你堅定這份事業的信念是什么?

          Nathan:博思是我從很多offer中做出的慎重選擇,也是我進入獵頭行業首選的平臺,從最初的聽說到加入之后更深的認知和了解,我常常被博思在行業內的專業度和美譽度所觸動。博思行業線和職能線清晰的劃分,以及體系化的培訓,讓我能夠快速的吸收行業知識、精進業務技能。


          工作中,隨著時間的推移,我聽到并見證了一件件、一樁樁,博思在獵頭領域所創造的傳奇故事,這些故事更是深深的觸動了我,也慶幸自己做了正確的選擇。在Monn總的帶領下,伙伴們的支持下,我的工作也逐漸進入佳境。和博思一起成長,一起見證博思的美好未來,是我堅守這份事業的信念。


          小博:從獵初期,遇到過哪些困難、挑戰?是如何克服的?

          Nathan:做獵頭的初期,常常面臨人選推薦不夠精準的問題,即使人選推薦過去面試,也沒有結果。如何破局?除了向前輩的請教外,我想更多的應該是繼續的堅持和思考。


          從哪里尋找的人選最適合客戶?人選身上的哪些因素適合,哪些不適合?在客戶給定的目標范圍內沒有進展的時候,怎么能突破范圍,提供給客戶新的方向和思路?客戶為什么需要人?候選人未來需要為客戶解決哪些問題……


          理解業務的前提一定是深度的,一連串的思考,并去尋找答案,如果不思考就急著找人,往往是很難推薦到合適匹配的人選的。


          小博:你付出時間精力最大的一個項目是什么樣的?收獲是什么?

          Nathan:這個case是某家創業型機構的高層崗位,客戶業務不夠清晰、人才畫像不夠明確。我用大量的時間和精力去和客戶高層、人資負責人進行深度溝通交流,加上對相關市場的學習了解,逐步摸清崗位的真實需求方向,確定了尋訪計劃。


          有了尋訪思路后,我迅速進行摸排,但是符合客戶要求的人選并不多。終于,有著海外留學背景的一位候選人,與客戶的崗位匹配度非常高,他的央企金融機構背景正是客戶所需要的。這個case的成功推薦讓客戶很滿意,也讓我自己迅速找到了這份工作的樂趣和成就感。后來的很長一段時間,直到現在我做工作的時候都是充滿激情的。


          小博:做獵頭以來,最有成就感的時刻是什么?

          Nathan:每天要跟不同類型的人選打交道,是對智商和情商的雙向考驗,更何況我們做的工作,是要與行業的大咖交流,更多需要的是行業知識的累積和見解。打鐵還須自身硬,要想做好業務,我始終堅信,獵頭自身的業務素質是不容忽視的。


          隨著經驗的積累,在人選推薦的精準度上有了不小的進步。某地產公司財務總、融資總的case,兩個崗位都是我推薦的人選拿到的offer,推薦的精準度甚至出乎我自己的預料,不僅得到了客戶的認可,也為我增添了更多的成就感和信心。


          小博:獵頭的工作讓你的生活或工作觀念產生了哪些影響和改變?

          Nathan:獵頭這份工作讓我學會了很多。從與人選進行職業化的溝通,到高效的管理自己的時間;從積極了解行業最新動態,到行業知識的累積。如何了解人選的亮點去做到成功推薦匹配的崗位,如何了解客戶真實需求,推薦到最佳的人選等等……,許多許多好的習慣和技能的養成都是從做了獵頭之后好的改變。


          通過對工作的不斷深入,我也親身體會到獵頭一定是一個要持續在自己專注領域時刻保持學習的事情,盡管平日里的工作足夠忙碌,但學習絕對是最重要的事情之一,只有不斷的吸收營養,才能保持行業敏感度。


          平日里,我白天的工作時間會去篩選簡歷,與人選有更多的溝通,及時回復人選的信息,保持良好、緊密的鏈接,工作空隙的時候也會約上人選一起打打游戲。每天晚上養成了整理復盤工作的習慣,遇到問題會更加理性的去思考解決方案。


          小博:你認為一位成功的獵頭需要有哪些品質和習慣?你又是如何要求自己的?

          Nathan:既然選擇了做獵頭,就應該多給自己一些時間去成長,去歷練,去經歷,能耐得住寂寞,也能經得住挫折,用一個個offer去證明自己的價值和能力。


          我認為,一位合格的獵頭,職業品質是最重要的,我常常告誡自己和伙伴們,一定要把機會的利弊全部客觀的告訴人選,絕不能為了自己的業績做出任何違背職業道德的事情。其次,獵頭必須具備的品質就是堅韌,這是個很神奇的工作,可能你一段時間沒有收獲,但一直持續的堅持下去,就可能在一段時間得到意想不到的收獲,也就是大家常常說的“逆風翻盤”吧!


          小博:對目前職業狀態的評價是什么,對未來發展有什么目標?

          Nathan:我始終相信,目前所有的迷茫、煎熬、瓶頸都會成為未來的財富。目前的成績只是起點,未來,希望站在博思高起點的平臺上,力爭在地產財務融資和大金融條線上,帶領團隊取得更好的成績。


          寫在最后

          所有的成績都不是偶然的。在采訪中,Nathan講到汪國真的一句話“既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程”。他一路的成長,恰恰是對這句話最好的印證,他人生折射出來的種種姿態,也是對這句話最好的闡述。

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